商业化策略经理 / BD 经理
商务合作 · 地点：上海
Base 地灵活，接受较多出差（上海/杭州为主）
你要做的事
- 绘制客户地图并分层触达：AI 短剧出品方、承制方、营销侧，判断决策链与预算口径，输出优先级排序。
- 设计报价与分账结构：按部计费 / 分账 / 买断三档结构化报价，针对客户体量（上市公司/平台/小承制方）给出差异化方案。
- 主导商务谈判全流程：从 cold touch 到合同条款，重点守住结算模式红线——预付小额或平台托管分账，不做先交付后收款的乙方。
- 支持 11 月最小闭环：配合内容线完成「一部剧、一个账号、一笔到账」，把闭环过程整理成可复制的销售案例与 BP 素材。
- 市场情报回流：客户对形象类型、授权方式的真实需求，反向指导签约团队「签什么样的达人」。
我们希望你
- 3 年以上文娱/内容/IP/广告方向的商务或商业化经验，有影视、短剧、MCN、版权或 4A/AI 营销任一领域 deal-closed 记录。
- 熟悉平台分账/版权授权类合同的基本结构，看得懂结算条款里的坑。
- 能独立面对上市公司级别客户，也能跟小承制方老板蹲在横店聊。
- 结果导向：你的 KPI 是签约意向数与到账金额，不是触达数量。
加分项
- 有短剧/AI 内容公司客户资源，能直接约到决策人。
- 理解 AI 内容合规新规（逐集标识、肖像权审查）如何变成客户的采购动因。
- 有过「把无形资产/授权类产品卖出第一单」的经验。